VOTRE BILAN
Vos réponses ont permis d'évaluer votre image
professionnelle, le fameux branding !
Note autour de 50
Vous avez aujourd'hui une activité qui fonctionne essentiellement sur vous et votre savoir-faire. Vous avez sûrement un certain talent pour présenter ce que vous faites et pour vendre. Il y a fort à parier tout de même que vous vous en remettiez à une certaine forme d'improvisation qui fonctionne assez bien. C'est très bien car cela montre votre aisance, mais cela présente un risque relativement élevé. En effet, si vous improvisez ou vous fiez à votre intuition, vous dépendez de votre état émotionnel ou physique. Avez-vous envie chaque jour ou vous arrive-t-il de préférer rester tranquille ? L'inspiration est-elle toujours à son meilleur niveau ? Êtes-vous parfois fatigué et embrouillé dans vos explications ?
Notre conseil : dans votre cas, on ne peut pas parler de branding car à chaque contact avec vous ou votre marque, l'impression qui se dégage est différente. Le branding consiste à savoir communiquer précisément ce que l'on veut que l'autre perçoive et ce dont il va se souvenir. Ainsi, il saura dans quelle case de sa mémoire vous placer et se servira de ce souvenir dès que son besoin sera conscientisé.
Note entre de 50 et 150
Vous avez manifestement compris pas mal de choses. Votre intuition ou vos compétences en marketing ont porté des fruits. Vous vendez probablement très bien et quand vous investissez du temps ou de l'argent, vous savez produire des contacts qualifiés et les convertir en clients. Bravo ! Mais êtes-vous certains que les clients savent pourquoi ils devraient vous préférer à votre voisin ? Comment parlent-il de vous ? Consultent-ils vos offres en priorité quand ils ont un besoin ? Si vous ratez encore trop de ventes il y a 3 explications possible : On perçoit mal la valeur de ce que vous proposez, votre interlocuteur n'est pas votre client idéal ou votre image de marque n'est pas à la hauteur de vos prix. C'est tout !
Notre conseil : tant que le branding n'est pas parfaitement planifié et maîtrisé (clarté et cohérence entre tous vos supports), vous avez un business. Quel que soit son niveau de succès, il n'est pas encore une marque prête à s'imprimer durablement dans la rétine de votre marché ni même de vos clients qui achètent encore par besoin. Vous êtes utile, c'est déjà bien, mais il est tant de devenir désirable !
Note supérieure à 150
Alors là, chapeau ! Vos messages sont limpides, votre image est alignée avec votre être profond et c'est cela que les clients recherchent. Vos visions, vos valeurs sont sûrement de nature à créer autour de vous un leadership naturel qui fait que vos clients sont plus que conquis, ils sont fidèles et peut-être même loyaux ! Vous êtes à deux doigts d'avoir décroché le saint graal que tout le monde recherche. La question qui reste est : exploitez-vous votre potentiel à son maximum ? Reste-t-il des parties de votre marché que vous n'éduquez pas, que vous ne préparez pas à devenir fan(atiques) de vos produits et services ? Avez-vous réellement pris toute votre envergure ou vous limitez-vous à faire fructifier les 3% de vos clients potentiels prêts à acheter tout de suite ? Vous en avez peut-être encore sous le pied… A voir.
Notre conseil : vous avez bien une marque entre les mains, peut-être pouvez-vous la faire encore brillez davantage en enchantant l'expérience de vos clients ou en montant son prestige de plusieurs crans. C'est la voie des plus Belles Marques, celles que l'on aime et à qui on achète presque tout ! Vos clients tombent sous votre charme, vous pourriez déclencher des coups de foudre et les rendre amoureux pour les vingt prochaines années ! A vous de le décider.
